“투자자, 돈 아닌 관계로 생각해라” [start-up] 투자자를 돈이 아닌 관계라고 생각하세요.” 김영덕 롯데액셀러레이터 상무는 7일 부산 웨스틴 조선 호텔에서 열린 소셜벤처 모의 크라우드펀딩쇼에서 ‘임팩트 스타트업을 위한 마음을 움직이는 IR전략’을 주제로 스타트업 투자 유치 시 주의할 점을 조언했다.
이날 강연의 핵심은 투자자를 돈이 아닌 관계맺기라고 생각하라는 점. 김 상무는 “투자자를 돈으로 보지 않고 관계라고 보면 접근하는 방식이 달라진다”며 “당장 투자가 진행되지 않더라도 지속적인 관계를 유지하는 것이 중요하다”고 말했다. 투자를 받지 못하더라도 투자자를 사업파트너로 생각하고 회사의 상황을 주기적으로 전달하고 필요한 도움은 요청하는 등 관계를 유지하며 신뢰를 쌓으라는 조언이다. 관계를 쌓아놓으면 향후 투자자의 니즈나 투자 여유가 있을 경우 투자로 이어질 수 있다.
김 상무는 “좋은 투자자 만나서 성공한 사례도 많기 때문에 스타트업 입장에서는 어떤 투자자를 만나는지도 매우 중요하다”며 “자신의 사업에 얼마나 도움이 될지를 판단해서 투자자를 선택해야하고 당장 돈이 필요해서 선택하는 것은 좋지 않다”...
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