국내 핀테크 앱 트루밸런스, 인도 시장 진출 전략 통했다…1000만 다운로드 돌파 [start-up] 인도향 핀테크 애플리케이션 ‘트루밸런스’가 출시 19개월만에 1000만 다운로드를 돌파했다.소프트뱅크벤처스코리아가 올 초 30억 원을 투자한 트루밸런스는 인도 구글플레이 스토어 내 라이프스타일 앱 랭킹에서 지난 1월부터 줄곧 1위를 차지했으며, 7월에는 구글플레이 메인 페이지에 소개되는 등 인도 내 주요 서비스로 자리매김 중이다.
트루밸런스는 ‘한국식’ 기능과 전략을 버리고 상품 기획단계부터 철저히 인도시장 진출을 준비했다. 인도 통신규제위원회(TRAI) 등의 조사에 따르면, 인도 무선통신 인구 9억3천만 명 중 95.6%가 선불심 이용자이다. 또 자체 리서치 결과 스마트폰 인구 중 약 59%는 2개의 심을 한 디바이스에서 동시에 사용하는 것으로 나타났다. 현지 시장특성을 고려해 원터치 잔액조회 기능, 일 단위 사용량 통계정보, 자동 잔액 알림 등 관리기능을 중점적으로 구현했고, 듀얼심 기기도 지원하여 사용자의 편의성을 극대화했다. 마케팅 측면에서도 무료충전 중심의 적극적인 캠페인을 진행하는 등 사용자 실익 중심의 현지화 전략을 취했다.
한편, 인도는 최근 스마트폰 업계의 급부상한 격전지로, IT 스타트업들에게 기회의 땅으로 주목...
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