투자자 사로잡을 ‘IR 스토리텔링 5단계’ [start-up] “IR은 자기가 하고 싶은 얘기를 하는 자리가 아니라 투자자가 듣고 싶어하는 얘기를 하는 자리다”
3일 공덕 서울창업허브에서 열린 서울창업박람회에서 ‘투자자가 정말 듣고 싶어하는 사업계획서’란 주제로 강연을 진행한 김진영 로아인벤션랩 대표는 “IR은 회사 홍보가 아니다”라고 말했다. 김 대표는 실리콘밸리의 유명 투자가 벤 호로위츠가 스타트업에 투자할 때 중요하게 보는 요소는 아이디어, 창업가, 마켓, 비즈니스모델 순이라며 강연을 시작했다.
김 대표는 “일반적으로 생각하기에 시장과 비즈니스 모델을 가장 중요하게 생각할 것 같지만 투자자는 창업가와 아이디어를 가장 중요하게 본다는 것을 알 수 있다”며 “벤 호로위츠가 말하는 아이디어는 현실에서 가능하지 않을 것 같은, 세상을 뒤집을 수 있을 아이디어를 칭한다”고 말했다.
김 대표는 IR을 위한 피치텍에는 많은 얘기를 담지 말라고 당부했다. 그는 “스타트업이 피치하면서 가장 실수하는 것 중 하나는 바로 시장 크기에 대한 부분”이라며 “투자자는 허황되게 큰 시장에서 성공할 수 있다는 얘기보다 제한된 ...
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