[우준호의 협상의 기술] 가격을 깎는 흥정, 사람을 남기는 협상 [칼럼] 협상은 상대를 설득해 더 많은 것을 얻어내는 흥정과 다르다. 우준호 우앤파트너스 대표는 실제 M&A 협상 경험을 통해 상대의 경계를 낮추고 질문으로 진짜 의도를 파악한 뒤 조건을 제시하는 협상의 과정을 짚는다. 협상의 마지막에는 거래를 성사시키는 것뿐 아니라 이후에도 ...
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