스타트업이 대기업 파트너를 만나는 4가지 방법 [start-up] 사진 출처 GettyImageBank
한국 스타트업 요청 중에는 다른 기업과 연결을 좀 해달라는 부탁이 많다. 마치 IBM에게 운영체제를 팔 듯 직원 2명으로 시작해 세계에서 가장 큰 소프트웨어 기업이 된 마이크로소프트의 신화를 반복하기를 원하기 때문이 아닐까 싶다.
개인적으로 스타트업이 꿈꾸는 파트너와 연락할 방법을 안다. 이번 칼럼을 통해선 이런 내용을 공유해보려 한다. 하지만 그 전에 먼저 “파트너에게 어떻게 연락해야 하냐”는 질문 자체는 올바른 질문이 아니라는 점을 말하고 싶다. 심지어 IBM에 연락해 그들이 만든 컴퓨터에 마이크로소프트의 운영체제를 심을 수 있었다던 꿈같은 시나리오조차 사실이 아니었다.
실제는 오히려 정반대였다. 그러니까 IBM 측이 마이크로소프트에 먼저 연락해 도스(DOS) 라이선스 구입을 문의했던 것. 그로부터 35년이 지난 지금도 여전히 B2B 파트너십은 이런 식으로 이뤄지곤 한다. 큰 기업이 작은 스타트업에 직접 연락해 제품 구매나 라이선스 여부를 묻는다는 얘기다. 그리고 이런 경우 스타트업이 별다른 조건 없이 “예스”라고 빠르게 대답할 수 있는 경우(마이크로소프트가 실제로 그랬다) 거래가 이뤄지고 역사가 탄생...
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