수주를 원하는 자는 사업을 개발하라 (무역협회 아프리카 토크콘서트 2015. 10.15.) [칼럼] ※ 강의자료는 첨부해 두었으니 참고하세요.어제 (2015. 10. 15.) 무역협회에서 중소,중견기업을 위한 아프리카 시장진출을 지원하는 세미나에서 강의를 했습니다. 요새는 토크콘서트 라는 명칭이 대세더군요.제 주제는 중소, 중견기업의 아프리카 시장 진출을위한ODA 활용 전략 인데, 지금까지 많은 기관에서 해왔던 것에서 벗어나자는 주최측 견해에 맞춰좀더 실질적인 얘기를 해봤습니다. 그러니까, 원조사업에 우리 기업들 참여를 늘리자면서 펼쳐온 지원책은 딱 두가지로 요약됩니다. 첫째, 사업 정보 (어떤 사업이 입찰에 나온다, 어디가서 정보를 구하나)둘째,응찰 기술 (제안서를 어떻게 써야할까)물론, .......
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