냄새는 좋지만…사업 계획은 향수다 [start-up] 최근 한 Q&A 세션에서 투자자에게 보여줄 용도로 만든 사업계획서와 재무예측문서의 중요성에 대한 질문을 받은 적이 있다. 이에 대한 대답이 썩 자랑스럽지는 않았지만 일단 옮겨 적어보면 이렇다. 아직 수익을 내기 전 초기 단계 스타트업이라면 사업 계획, 특히 재무 예측은 완전히 허구라는 것이다. 실제로 이뤄진 사실이 아닌 것에 대해 설명하는 것인 만큼 아무 가치가 없다는 얘기다. 일종의 판타지다.
엔젤 투자자로 지난 몇 년 동안 수백 개에 이르는 스타트업이 낸 사업계획서와 재무예측서를 봐왔다. 확실히 말할 수 있는 건 예측에 맞게 행동하는 스타트업은 단 한 곳도 없었다는 것이다. 이런 일은 절대 일어나지 않는다. 성공한 스타트업은 실질적인 사업 계획을 통해 나아갈 방향을 정한다. 이론과 실제는 다르다는 얘기다. 이 사실을 빨리 인지하고 적응할수록 좋다.
그렇다면 사업 계획이란 게 전혀 필요하지 않은 걸까. 만일 투자자가 여러분에게 계획서를 요구한다면 준비할 필요는 있다. 하지만 경험이 많은 투자자라면 사업 계획을 묻는 건 점점 줄어들고 있다. 그 중에서도 재무 예측 면이라면 더더욱 그렇다. 초기 단계에서 이뤄지는 재무 예...
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