VC와 좋은 관계 맺기, 어떻게 할까? [start-up] 출처 GettyImages
창업을 하고 성공으로 나아가는 데에는 많은 영역에서의 노력과 에너지가 필요하다. 좋은 아이템, 훌륭한 팀, 넘치는 에너지 그리고 자금이 필요하다. 스타트업이 성장하기 위해 필수조건이라 할 수 있는데 다른 요소는 창업자가 그간 쌓아온 노력과 능력으로 많은 부분을 해결할 수 있지만 자금은 어느 단계에서든 필수적으로 외부의 도움을 받을 수 밖에 없는 성격의 것이라 생각한다. 그래서 스타트업은 VC를 찾게되고 VC는 이런 스타트업의 성공을 도와주면서 구체적 결과물을 만들기 위해 좋은 스타트업을 찾게 된다.
필연적으로 스타트업과 VC는 서로를 찾아 다니는 관계지만 상대방 입장을 정확히 이해하지 못하면 가까이는 있지만 함께하기는 어려운 관계가 되기도 하는 것 같다. 비즈니스의 기본은 상대방이 원하는 것을 주고 그에 상응하는 가치를 받는 것인데 투자 행위 이전에 상대방이 원하는 것을 정확히 모른다면 비즈니스는 작동을 하지 않을 것이다.
그러면 VC는 어떤 스타트업을 찾아다니는 것일까? 아마도 큰 시장에서 가능하면 빠른 속도로 가장 큰 성공을 할 수 있는 팀을 원할 것이다. 스타트업 대부분은 우리가 제일 잘할 수 있으...
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