벤처기업과 협상력 [start-up] [엔슬칼럼] 우리는 부지불식간에 매일 매일 협상을 하면서 살고 있지만 협상의 중요성을 잘 깨닫지 못하고 있다. 필자가 외국계 기업에 근무하면서 제일 먼저 받은 교육이 협상교육이었지만 우리나라에서 협상의 중요성이 부각된 것은 한참 뒤였다. 우리나라 사람은 대체적으로 협상에 약하다고 알려져 있다. 소신과 지조를 중시하던 선비 문화의 영향으로 협상을 기피하는 성향에다 다혈질적인 성격이 있어 조바심 속에 너무 빨리 자신의 패를 꺼내 협상을 망치는 우를 범하는 경우도 많았다. 정치인도 협상 과정에서 타협하면 속칭 ‘사쿠라’로 매도되는 경우도 많아 타협없이 무한 투쟁 일변도로 치닫는 경우도 많았다.
출처=GettyImages
스타트업 창업자가 반드시 숙지해야 할 것 중의 하나가 협상력이라고 생각한다. 작년에 디자이너 출신 여성 창업자를 멘토링하면서 창업자가 영업 거래선을 만날 때면 어떻게 협상해야 할지 몰라 스트레스를 많이 받는 것을 봤다. 그래서 협상 기법에 대해 집중 코칭을 해 창업자가 원하는 방향으로 거래를 성사시켜 창업자 본인이 협상의 중요성을 몸으로 체득한 경험이 있다.
스타트업도 파트너, 거래선 및 투자자들과 끊임없이 협...
Top
