소상공인을 위한 유통 마케팅 전략 [start-up] 누구든 온라인 유통 채널에 쉽게 접근할 수 있게 되면서 오픈마켓, 소셜커머스, 홈쇼핑, 폐쇄몰 등을 활용해 제품을 판매하고 수익을 얻는 소상공인이 늘어나고 있다. 자본도 인력도 부족한 1인 기업은 어떤 전략을 갖고 제품을 유통하고 홍보해 매출을 올릴 수 있을까. “가장 중요한 것은 세부 키워드 전략을 세우는 것.” 이현만 온채널 대표는 지난 10일 마루 180에서 열린 마케팅 및 유통 전략 교육 세미나에서 “유통, 콘텐츠 경로를 통해 소비자에게 제품이 상위에 노출되고 판매되기 위해서는 세부 분석을 통한 키워드 전략을 써야 한다”고 조언했다. 다양한 유통 채널을 통해 제품이 판매되기 때문에 유통 경로보다는 상품이 소비자에 노출돼 소비되는 장소인 콘텐츠 경로가 중요지고 이와 더불어 검색 키워드가 핵심 성공 요소가 됐다는 설명이다.
온라인 유통채널에서 상품은 기본적으로 검색 노출, 상품 클릭, 구매로 이어지는 과정을 통해 소비자에게 판매된다. 이 단계를 모두 통과해야 비로소 한 개의 제품이 소비자에게 팔리는 것. 사실 1인 기업 또는 소상공인에게는 제품을 소비자에게 노출시키는 첫 단계부터 어렵다. 이 대표는 ...
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