기업투자자를 만날 때 필요한 3가지 전략 [start-up] 기업투자자가 기술스타트업에게 원하는 것은 무엇일까. 네이버의 기술 스타트업 지원기관 D2SF를 총괄하는 양상환 센터장이 이에 대한 답을 내놨다. 양상환 센터장은 2일 열린 테크밋스타트업(Tech meets startup) 컨퍼런스에서’기술 스타트업이 기업 투자자를 만날 때’라는 주제로 기업투자자를 이해하기 위한 몇 가지 방법을 소개했다.
◇ 기업투자자의 4가지 측면 이해하기=먼저 양 센터장은 기업투자자가 가진 성향을 트렌드/마켓 리더가 되고자 하는 옵저버(Observer), 아이디어의 가능성을 증명하는 리서처(Researcher), 전략적 시너지를 기대하는 컴바이너(Combiner) 그리고 자본가적 성격을 가진 캐피탈리스트(Capitalist) 등 4가지로 나눴다.
그는 “기술 스타트업이 가장 많이 만나게 될 기업투자자의 측면은 리서처와 컴바이너일 것”이라고 말했다. 기업은 새로운 기술을 빨리 발견해서 자신의 서비스에 접목해 새로운 것을 만들고 싶어하고 스타트업의 기술을 통해 새로운 시장에 접근이 가능할지를 고민하는데 이는 리서처와 컴바이너 성향에 가깝다는 것이다.
스타트업은 기업투자자의 이런 성향들을 자신이 원하는 것과 적절히 매칭...
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