美서 피칭만 5천번 “거절에 익숙해지세요” [start-up] “NO에 익숙해지세요.” 미국 뉴욕에 위치한 교육 플랫폼 구루(GOOROO)의 필황 COO는 뉴욕이란 도시에서 투자를 받기 위해서는 더 공격적으로 자신을 어필해야한다고 조언한다. 거절당할 것을 두려워하면 안된다는 것이다.
구루는 교사와 학생을 연결해주는 교육 플랫폼을 운영한다. 에어비엔비처럼 튜터의 정보와 비용을 올려놓으면 학생이 튜터를 선택할 수 있도록 했다. 지금까지 미국에서 20억 원 가량 투자를 유치한 구루는 현재 중국 교육 시장에 진출하기 위한 준비 단계에 있다.
필황 COO는 우리나라에서 태어나 미국으로 간 이민 2세로 구루는 그의 두 번째 회사다. 그는 미국 시장도 도시 마다 성향이 다르기 때문에 창업 전 샌프란시스코, LA, 보스톤, 필라델피아, 시카고 등 다양한 도시를 돌면서 교육 환경을 공부하는 시간을 가졌다고 한다. 그리고 샌프란시스코만큼 명문 대학이 많은 뉴욕에 정착, 구루를 설립했다.
초기 투자가 없었던 탓에 필황 COO는 직장을 다니면서 구루일을 병행해야 했다. 첫 투자를 받고 나서야 일을 그만둘 수 있었다고. 그는 “투자를 받으면 좋을 것 같지만 막상 받고 나니 두려웠고 투자자들이 주는 압박 ...
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