아마존 통해 2,000억 원 매출 올리기까지” [start-up] 2004년 개인회사로 시작해서 한 달 100억 원 매출을 올리기까지 꼬박 10년이 걸렸다. 결코 쉬운 일은 아니었다. 모든 영업 전략을 기승전‘아마존’으로 바꿔야 했다.” 김대영 슈피겐코리아 대표가 2일 서울 삼성동 코엑스 스타트업브랜치를 찾아 슈피겐을 창업할 때부터 현재 2,600억 원 매출 규모 회사로 이를 키우기까지의 얘기를 전했다.
이날 김대영 대표가 시종일관 강조한 전략은 모든 트래픽을 아마존으로 집중하는 것. 원래는 액정보호 필름 유통사로 창업했다가 2008년 아이폰 3G가 출시된 뒤로 휴대폰 케이스로 눈을 돌렸다. 그러나 당시 구글에서 휴대폰 케이스를 검색하면 2억 4천 개의 결과가 나왔고 상위에 노출되는 경우가 별로 없어 매출 성적도 그리 좋지 않았다.” 현재도 흔히 쓰이는 현장 이벤트 부스, 브랜드 마케팅이나 SEO 마케팅을 동원해봤지만 여전히 하루에 잘 팔려봐야 20개 정도에 그쳤다는 설명이다.
그러다 2012년 무렵 아마존이 막 떠오르기 시작할 때 앞으로는 사람들이 쇼핑할 때는 구글 검색 대신 아마존 검색을 더 많이 사용하지 않을까 하는 생각이 들었다. 때문에 아마존에서 휴대폰 케이스를 검색하면 슈피겐의 제품이 최상단에...
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