동남아 시장 진출 여기에 주목해라 [start-up] 동남아시아 시장 진출에 대한 관심이 커지고 있다. 한국과 시차가 크지 않아 업무시간이 겹치고 영어로 소통이 쉽다는 점 등 한국 스타트업이 진출하기에 긍정적인 요소가 많은 데다 무엇보다 6억 명이 넘는 인구수 및 젊은 층 인구 비율이 높다는 점은 우리나라뿐만 아니라 전 세계 기업이 동남아 시장으로 몰리는 이유다.
동남아 시장 어떻게 접근하면 좋을까. 동남아시아 중소기업을 대상으로 인사관리 솔루션을 제공하는 스윙비 최서진 대표와 필리핀에서 모바일 기프티콘 서비스 쉐어트리츠를 운영하는 이홍배 대표가 이에 대한 답을 전했다.
◇현지화가 핵심=동남아 시장 진출에 있어 가장 중요한 점으로 두 대표 모두 강조한 것은 바로 현지화다. 최서진 스윙비 대표에 따르면 동남아시아에서는 매일 9,000여 개 일자리가 생기고 그 일자리는 90% 이상이 중소기업이 만들어내고 있다. 내수 시장만으로도 충분히 성장 기회가 있다는 것. 최 대표는 “그랩, 고젝, 라자다 등 동남아시아 성공 기업 역시 오로지 내수 시장에서만 사업하고 수익을 내고 있다”고 말했다. 내수 시장에 집중해야 할 이유다. 그는 “새 시장에서 사업을 할 때 자국 내수 시...
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